| МОТИВАЦИЯ СЕЙЛЗ - МЕНЕДЖЕРОВ
Семинар-практикум для руководителей 17 мая 2012; город Санкт-Петербург Подробная программа по тел.: 8 (812) 4 4 8 - 6 4 - 3 3 | В программа включено: | 1. Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-
менеджерами) за увеличение продаж? Переход к системе: "Мотивация-это то,
что сотрудник делает сам для себя".
Анализ стимулирующих факторов:
- материальный фактор;
- нематериальные факторы. | 2. Как спрогнозировать объем продаж? Методики составления плана продаж.
- Экспертные.
- Экстраполяционные.
- Сравнение методик: когда какую применять?
- Разбор практической методики. | 3. Как построить систему материального стимулирования?
- Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
- Построение системы стимулирования сотрудников.
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
- Материальное стимулирование.
- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
- Разбор практической методики. | 4. Какие существуют способы нематериального стимулирования?
Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д. | 5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
- Сценарий интервью.
- Анализ ответов соискателя.
- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки. | Проводит консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом,
руководитель ряда логистических проектов на российских предприятиях. Стоимость участия: 9 000 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Место проведения: г. Санкт–Петербург.
(О конкретном месте проведения будет сообщено за 3 дня до начала семинара.) | 
Комментариев нет:
Отправить комментарий