ГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ:
КАК РАЗРАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ
ТОРГОВОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ?
Информация по условиям участия: 8 ( 4 9 5 ) 9 2 1 – З О – 1 7
Для руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей
отдела продаж, HR-директоров.
В программе:
1. Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и
оплаты труда.
Составляющие компенсационной системы. Факторы, влияющие на эффективность системы
мотивации и оплаты труда.
2. Три подхода к формированию системы вознаграждения в отделах продаж.
Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж).
Плюсы и минусы. Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного
набора коэффициентов и показателей.
Примеры. "Управление эффективностью" - формирование системы вознаграждения на основе
KPI – ключевых показателей деятельности.
3. Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI –
ключевых показателей эффективности.
Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей.
Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности
(KPI- Key Performance Indicators) сотрудников.
2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
Цели и KPI для торговых подразделений:
- директора по продажам;
- руководителей отдела продаж;
- менеджеров по продажам;
- менеджеров по работе с клиентами.
Примеры расчетов вознаграждения.
Расчет CSI- индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета.
Практикум: Работа в группах. Кейс "Разработка системы вознаграждения для отдела продаж"
Стоимость участия: 9600 рублей.
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Комментариев нет:
Отправить комментарий