Управление системой дистрибуции

Дистрибуция.

Организация и управление сбытовыми каналами.

 

Обучение проводится: 18-19 января 2012 года

г.Москва

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".
Стоимость участия составляет: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Телефон для регистрации в Москве: 8 ( 4 9 5 ) 9 2 1 - З О - 1 7

 

 - Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система дистрибуции была действительно
   эффективна?
 - По каким критериям выбирать дилеров и дистрибуторов?
 - Как определить перспективность региона и, какие основные причины неудач при освоении
   регионов?
 - Как определить оптимальное количество дистрибуторов?
 - Как формировать план продаж?
 - Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных цепочек?
 - Разбор кейсов и практические задания.

 

В программе:

1. Разработка стратегии дистрибуции.
Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов сбыта.
Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.
Оценка эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.

2. Развитие дистрибуции в регионах.
Оценка и выбор регионов для входа.
Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения региона.
CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной стратегии.
Определение портрета целевого партнера.
Методика балльной оценки торговых посредников.

3. Ценообразование в каналах сбыта.
Стратегии ценообразования.
Управление ценообразованием в каналах сбыта.
Разработка и внедрение ценовой модели.
Борьба с демпингом среди торговых посредников.
Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта.

4. Стимулирование продаж в каналах сбыта.
Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между каналами сбыта.
Методы стимулирования торговых посредников.
Планирование и реализация программ по стимулированию.
Особенности программ стимулирования для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.

5. Работа с розничными каналами сбыта.
Особенности розничных каналов сбыта.
Методы продвижения продукции в рознице.
Управление "выделенным" полочным пространством.
Организация представленности продукта на полках и мерчандайзинга.
Программы стимулирования закупщиков и розничных продавцов.

6. Развитие системы дистрибуции:
Аудит существующей системы дистрибуции.
Подходы к сокращению количества торговых посредников без сокращения объема продаж.
Введение правил работы торговых посредников.
Планирование программ по развитию сбытовых каналов.
Выбор торговых посредников для реализации программ развития.
Методика "FLV" для оценки существующих торговых посредников.

Как быть эффективным руководителем и лидером

3О января – О1февраля 2О12г.

город КИЕВ

 

Успешные техники лидерского управления сотрудниками.

Эффективные способы мотивации сотрудников.

 

Стоимость участия: 61ОО гривен или 2318О рублей.

При оплате семинара до 31 декабря 2011г. предоставляется скидка 10%

 

Место проведения: Украина, г. Киев, Венецианский остров, 1, (ст.метро Гидропарк), отель Баккара, конференц-зал.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

 

Регистрация по телефонам: г. Киев: +38 (044) 303-97-ЗО;

г. Санкт-Петербург: +7 (812) 448-64-ЗЗ

 

В результате обучения участники тренинга научатся:

Демонстрировать уверенное поведение в сложных ситуациях стресса и неопределённости.

Оказывать "жёсткое влияние" на подчинённых, нуждающихся в дисциплинарном воздействии и

дополнительной мотивации.

Применять эмоциональное заражение и побуждение по отношению к подчинённым, ориентированным

на личностные аспекты коммуникации.

Преодолевать "пассивное" и "открытое" сопротивление подчинённых.

Воодушевлять и мотивировать подчинённых на достижение более высоких результатов.

Убеждать подчинённых в необходимости исполнения непопулярных управленческих решений.

Распознавать манипуляцию со стороны подчинённых и противостоять ей и/или использовать её для

достижения поставленных задач.

Отслеживать и избегать неосознанного использования стереотипного управления и малоэффективных

моделей поведения в конфликтных ситуациях.

Выявлять и блокировать свои "психологические кнопки", которыми по отношению к вам пользуются

подчинённые для достижения своих скрытых целей.

Аргументировать и выстраивать систему контраргументов, опираясь на эффективные методы

лидерского управления.

 

Программа:

1. Административное и лидерское управление – две стороны одной медали

    Административное управление. Лидерское управление. Ситуативное руководство, как наиболее

    успешный подход в практическом управлении. И многое другое…

2. Ораторское мастерство, как основной инструмент лидерского управления группой

    Основы ораторского мастерства.Структура ораторского выступления.

    Работа с "трудной аудиторией" или как быть лидером среди лидеров. И многое другое…

3. Стили управления – определяющий фактор нематериальной мотивации сотрудников

    Сущность и характерные особенности пяти стилей управления. И многое другое…

4. Типология сотрудников. Особенности использования ситуативного управления по отношению к

    сотрудникам разных типов

5. "Горизонтальные" и "вертикальные" конфликты в организации. Основные стратегии

    профилактики и управления "офисными войнами"

6. Секреты мотивации или что на самом деле движет нашими подчинёнными

7. Виды влияния от "варварских" до "цивилизационных"

8. Методы убеждения и аргументации. Как убедить подчинённого в том, с чем он не согласен

8.1. Изменение восприятия собеседника с помощью "уточняющих вопросов" и "активного слушания":

8.2. Изменение восприятия собеседника с помощью методов аргументации:

8.3. Методы контраргументации по принципу "факт – запрос".

9. "Эмоциональное заражение", как эффективный метод лидерского управления. Техники

    нематериальной мотивации подчинённых на качественное выполнение поставленных задач

10. Как "хвост машет собакой". Приёмы манипулятивного влияния на руководителей со стороны

    подчинённых и способы противостояния этому влиянию

    Ролевые позиции руководителя и подчиненного. Виды манипуляции. Алгоритм манипуляции и

    механизм её воздействия. Признаки манипуляции. Методы противостояния манипуляциям.

 

 

Как выбрать юрисдикцию для оффшорной компании

С пocобы минимизации налогooблoжения c иcпoльзoванием
oффшoров и низкoналoгoвых кoмпаний!!!

Д ата прoведения oбучения: l9 – 2О января в Cанкт-Петербурге

М еcтo: БЦ "Oвентал Хиcтори", ул. Coциалиcтическая, д. 14, oфиc 3Ol

С тoимocть участия составляет: l7 тыcяч 5ОО рублей (c учетом НДC l8%)

 В cтоимоcть входит методичеcкий материал, обеды, кофе-паузы, cертификат

Т елефoн для региcтрации: +7 (8l2) 448 - 64 - 33

Краткое coдержание прoграммы:_________________________________

l  Oффшорные, низконалоговые и престижные европейские юрисдикции: критерии выбора.
Сравнительная характеристика наиболее популярных оффшорных юрисдикций (Британские Виргинские
острова, Белиз, Сейшелы, Панама и т.д.).
Гонконг как инструмент работы с азиатским рынком.
Низконалоговые юрисдикции: преимущества по сравнению с "классическими" оффшорами.
Структура управления иностранными компаниями и доступа к банковскому счету.
Использование престижных юрисдикций: Швейцария, Люксембург, Нидерланды – когда это обоснованно?
Соглашения об избежании двойного налогообложения – моменты, на которые нужно обратить внимание.
"Черные списки" ФАТФ, ОЭСР, Минфина, ЦБ РФ.
l l Кипр как сбалансированный инструмент налогового планирования. Практика использования
кипрских компаний.
Основные налоги на Кипре (ставки, порядок уплаты, освобождения): налог на прибыль; предварительный
налог на прибыль и авансовые платежи; налог на оборону; НДС.
Проведение аудита и сдача отчетности.
Пути минимизации налоговых отчислений на Кипре.
Изменения в Соглашении об избежании двойного налогообложения между Кипром и РФ.
l l l Схемы, применяемые в международном налоговом планировании.
Внешнеторговые операции (экспорт/импорт): схемы с использованием оффшоров и Гонконга; схемы с
использование английских партнерств LLP; схемы с использованием Кипра и английской компании со статусом
резидентства на Кипре; агентские схемы и возможность использования прочих юрисдикций; Эстонские,
Датские, Нидерландские, Ирландские компании в торговых схемах.
Выплаты дивидендов и построение холдинговых структур с использованием Кипра.
Финансирование через Кипр, Люксембург и Нидерланды (на примере займов и процентных выплат).
(Суб)лицензионные договоры и выплаты роялти за использование прав интеллектуальной собственности.
Схемы владения недвижимостью через иностранные юридические лица.
Схемы, использование которых следует избегать.
Анализ рисков, связанных с использованием вышеприведенных схем.
l V Конфиденциальность бизнеса: номинальные директора и акционеры, акции на предъявителя,
трасты и фонды.
Номинальный сервис: инструменты контроля номинальных директоров и номинальных акционеров; лица,
которым будут известны имена бенефициаров; риски использования и пути их минимизации.
Какие данные о компании хранятся в публичных реестрах Кипра и оффшоров и кто имеет к ним доступ?
Могут ли налоговые органы РФ получить информацию о компании путем запроса в регистрирующие органы
иностранного государства?
Акции на предъявителя: целесообразность применения.
Трасты/фонды – когда их использование оправдано?
"Подводные камни" при использовании номинального сервиса и трастов/фондов.
V Открытие счетов на иностранные компании.
Какой иностранный банк выбрать?
Особенности работы с иностранными счетами и ответы на часто задаваемые вопросы.
Раскрытие банковской тайны – факты и выводы.
Тарифы популярных кипрский и прибалтийских банков.
Пути снятия средств со счета.
V l Часто задаваемые вопросы, ситуации из практики, обзор судов и писем Минфина.
Рассмотрение большого количества практических ситуаций и схем, а также анализ рисков их использования.
Обзор судов в отношении выплат роялти и займов.
Как часто и когда нужно предоставлять налоговый сертификат? Позиции судов и налоговых органов.
Какая информация из публичных реестров о компаниях доступна через интернет?
Ведет ли использование доверенностей с широким кругом полномочий к возникновению постоянного
представительства? Официальная позиция.
Дает ли регистрация компании в ЕС возможность на привлечение кредитов и получение гражданства?
Как при покупке готовой компании проверить, что она деятельность не вела и документы подлинные?
Если российская компания откроет счет в иностранном банке, нужно ли открывать паспорт сделки при
совершении внешнеторговых операций по нему?
_______________________________________________________________________________________________

Тренинг для руководителей отдела продаж

Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами.

Обучение проводится:  19 - 20 января в Москве

Телефон для регистрации:   8 ( 4 9 5 )   9 2 1 - 3 0 - 1 7

 - Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система дистрибуции была действительно
   эффективна?
- По каким критериям выбирать дилеров и дистрибуторов?
 - Как определить перспективность региона и, какие основные причины неудач при освоении
   регионов?
 - Как определить оптимальное количество дистрибуторов?
 - Как формировать план продаж?
 - Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных цепочек?
 - Разбор кейсов и практические задания.

В программе:
1. Разработка стратегии дистрибуции.
Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов сбыта.
Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.
Оценка эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.
2. Развитие дистрибуции в регионах.
Оценка и выбор регионов для входа.
Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения региона.
CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной стратегии.
Определение портрета целевого партнера.
Методика балльной оценки торговых посредников.
3. Ценообразование в каналах сбыта.
Стратегии ценообразования.
Управление ценообразованием в каналах сбыта.
Разработка и внедрение ценовой модели.
Борьба с демпингом среди торговых посредников.
Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта.
4. Стимулирование продаж в каналах сбыта.
Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между каналами сбыта.
Методы стимулирования торговых посредников.
Планирование и реализация программ по стимулированию.
Особенности программ стимулирования для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.
5. Работа с розничными каналами сбыта.
Особенности розничных каналов сбыта.
Методы продвижения продукции в рознице.
Управление "выделенным" полочным пространством.
Организация представленности продукта на полках и мерчандайзинга.
Программы стимулирования закупщиков и розничных продавцов.
6. Развитие системы дистрибуции:
Аудит существующей системы дистрибуции.
Подходы к сокращению количества торговых посредников без сокращения объема продаж.
Введение правил работы торговых посредников.
Планирование программ по развитию сбытовых каналов.
Выбор торговых посредников для реализации программ развития.
Методика "FLV" для оценки существующих торговых посредников.

Стоимость участия составляет: 17 500 рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

Налоговое планирование. Малый и средний бизнес

17-18 января 2012 года в Москве

 

ЛУЧШИЕ  БЕЛЫЕ  НАЛОГОВЫЕ  СХЕМЫ  в  2012  году.

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".

Стоимость участия:  17 5ОО руб.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Регистрация осуществляется по телефону в Москве: 8(495)734-91-14

 

Как выжить при условии легальности всех выплат доходов физическим лицам.

Как можно и как нельзя оптимизировать "зарплатные" налоги.

Как оптимизировать налог на прибыль и НДС, снизив расходы и увеличив прибыль.

Как уйти от "однодневок" и "черных" схем.

 

В программу включено:

 

НАЛОГИ С ДОХОДОВ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ (НДФЛ, страховые взносы)

1. Планирование налогообложения доходов физических лиц (страховые взносы, НДФЛ). В

каких случаях выплата зарплаты на спецрежимах сохраняет актуальность в 2012-13 гг.

2. Использование вспомогательных организаций: "инвалидные" организации и их филиалы,

актуальность; страховые компании. Страхование жизни работников и ДМС за счет предприятия.

3. Использование специальных налоговых режимов: договоры с предпринимателем;

аутсорсинг и аутстаффинг (предоставление персонала). Центры обслуживания (Кадровые

центры). Риски, нюансы, практика внедрения и новая судебная практика. Частые ошибки. Расчет

эффективности; дарение физлицом наличных денег, заработанных в качестве предпринимателя:

легальная альтернатива обналичиванию, дающая безналоговый доход? Текущая ситуация с

обложением таких доходов НДФЛ.

4. Условия применения всех схем: Непритворный характер заключаемых сделок.

Экономическая целесообразность расходов ("деловая цель", "легенда", отсутствие

дублирующихся функций). Грамотное обоснование трансфертных цен. Неаффилированность,

прямые и косвенные признаки аффилированности, ее негативные последствия и когда она

допустима; "искусственное дробление бизнеса с целью уклонения от уплаты налогов" (подход

"как к ЮКОСу"); "деловые цели", обосновывающие деление бизнеса. Самостоятельность

низконалоговых субъектов.

5. Использование иностранных (низконалоговых) компаний. Предоставление

высшего управленческого персонала, использование в строительстве. Корпоративные

(офшорные) или личные пластиковые карты иностранных банков. Зарплата, гонорары, дивиденды

и иные легальные доходы от нерезидента.

6. Дивидендные схемы. Нюансы, рекомендации. Выплата квартальных дивидендов ежемесячно

частями. Расчет эффективности

7. Использование процентных займов и векселей (облигаций). Расчет эффективности.

Как компенсировать "выпадение" отчислений в Пенсионный фонд на накопительную часть

пенсии, в ФСС и ФОМС при применении налоговых схем, не предусматривающих выплату

зарплаты.

8. Специальные методы. Все виды компенсаций (за несвоевременную выплату заработной

платы, за использование личного имущества, за разъездной характер работы и др.). Выплата

арендной платы. Закуп у физлиц ТМЦ. Суточные. Обучение сотрудников с заключением

ученического договора как способ налогового планирования.

9. "Схемы поддержки трудового коллектива". Потребительское кредитование. Эффективные

способы замены заработной платы безналоговыми источниками материальной выгоды,

10. Способы подтверждения источников крупных расходов физлиц и, когда это необходимо.

 

НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ и НДС

11. Принципиальная невозможность экономии НДС "белыми" схемами и случаи, когда это

все же возможно.

12. Низконалоговые субъекты: субъекты специальных налоговых режимов – ЕНВД и УСН,

в т.ч. патентная система, а также субъекты УСН из "низконалоговых" регионов, где введена

минимальная ставка единого налога при объекте "доходы минус расходы" (5%) на все или почти

на все виды деятельности, а также простое товарищество с их участием; зарубежные оффшоры

или связанные с ними компании-нерезиденты из респектабельных юрисдикций, экзотические

варианты: ИП на общей системе, физлица (при условии несистематичности извлечения дохода),

"инвалидные" структуры, убыточные предприятия и фирмы, имеющие =переплату НДС,

13. Незаконные варианты: "недобросовестные налогоплательщики" и контактирующие с ними

риск-структуры ("белая" - "серая" - "черная" фирмы). Примеры "серых" схем с применением

затратных механизмов (как нельзя "оптимизировать"!). Как не стать "недобросовестным".

14. Способы переноса налогооблагаемой базы по налогу на прибыль на низконалоговых

субъектов: нефиктивные услуги, работы, выплата процентов по долговым обязательствам.

Включение процентов в расходы в любом размере, платежи за использование и обслуживание

объектов основных средств и нематериальных активов, в т.ч. франчайзинговые, штрафные

санкции, возмещение убытков, включая демередж и прочий простой, платежи за увеличенный срок

и/или объем гарантийных обязательств,плата за залог или поручительство, делькредере,

механизм трансфертных цен

15. Займы как способ возвратного рефинансирования – преимущества и недостатки, риск

ведения незаконной банковской деятельности. Безналоговое рефинансирование (возврат) и

капитализация выведенной прибыли предприятия (холдинга) через уставный капитал или

безвозмездную передачу имущества. Ст. 27 Закона "Об ООО".

16. Простое товарищество субъектов упрощенной системы налогообложения, в т.ч. из

"низконалоговых" регионов. Нужно или нет платить НДС? Перенос прибыли товарищества на

низконалоговых субъектов (УСН 6%, ЕНВД, офшор и др.). Отсрочка уплаты налога при непередаче

прибыли на счета товарищей. Возможен ли обход с помощью простого товарищества правил

налогового учета (гл. 25 НК) и ограничений гл. 26.2 НК РФ в части перечня затрат?

17. Экономия НДС в торговле, производстве, выполнении работ, оказании услуг через

разделение финансово-товарных потоков "с НДС" и "без НДС". Ограничение использования:

покупатели/заказчики, не нуждающиеся в вычете НДС, как их выявить или создать искусственно.

Риски и рекомендации по использованию схемы.

18. Иностранные низконалоговые компании, цели применения. Их использование при

проведении внутрироссийских операций для оптимизации налога на прибыль: традиционные

(торговля, проценты, дивиденды, роялти, услуги и т.п.) и нетрадиционные схемы (простое

товарищество, агентские). Выбор низконалоговых юрисдикций.

 

 

 

 

223-ФЗ о закупках

Закупки товаров, работ и услуг государственными корпорациями,
государственными и муниципальными унитарными предприятиями,
автономными учреждениями и субъектами естественных монополий
по ФЗ-223 от 18.07.2011г.

Дата проведения: 19-20 января в Москве

Обучение проводится с участием специалистов Федеральной антимонопольной службы РФ

Новые требования к закупкам унитарных предприятий, автономных учреждений, государственных
компаний и корпораций, субъектов естественных монополий. Закон вступает в силу с 1 января
2012 года.

Каждому участнику семинара, в качестве раздаточного материала, предоставляется ТИПОВОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ О ЗАКУПКАХ ОРГАНИЗАЦИИ в соответствии с новым законом.

Информация по условиям обучения: 8(495)411-90-47

В программу включено:
1. Законодательное регулирование закупок: ГК РФ, о естественных монополиях, о госкомпаниях,
    о размещении государственных и муниципальных заказов, о защите конкуренции и др.
2. Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными
    видами юридических лиц". Основные нормы и правила, их сроки вступления в силу.
3. Существующие требования в отношении закупок в рамках N223-ФЗ. Практические
    рекомендации по подготовке регламента (типовой документации) о закупочной деятельности
    организации с учетом отраслевой специфики организации.
4. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и корпоративные закупки.
5. Роль ФАС в контроле корпоративных закупок после вступления в силу Федерального закона от
   18 июля 2011 г. N223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц".
6. Обзор существующей практики разработки и применения регламентов о закупочной
    деятельности крупными государственными монополиями.
7. Кто имеет право принять участие в закупках автономных учреждений, госкомпаний, унитарных
    предприятий?
8. Основные процедуры закупок, области их эффективного применения. Последовательность,
    продолжительность и содержание процедур, оформляемые документы.
9. Особенности проведения открытого (закрытого) конкурса, аукциона (в т.ч. аукциона в
    электронной форме); запроса котировок цен; запроса предложений; конкурсные процедуры с
    предквалификационным отбором. Закупки у единственного исполнителя.
10. Обеспечение качества товаров, работ, услуг при осуществлении закупок в рамках Закона N223.
11. Публикация информации о закупках, в т.ч. у единственного исполнителя. Реестры договоров
12. Планирование закупочной деятельности. Разработка и утверждение планов (графиков)
    закупочной деятельности.
13. Взаимодействие с официальными сайтом по размещению информации, предусмотренным
    Федеральным законом от 18 июля 2011 г. N223-ФЗ.
14. Ответственность за неприменение Закона N223.
15. Основные и существенные отличия нового закона от ФЗ-94.

Стоимость участия: 17500 рублей.

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

notice[16]: как управлять финансами компании

Финансовый анализ организации: методика, инструменты, показатели

22-23 декабря; г. Москва, бизнес центр "Виктория Плаза"

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6.
Стоимость участия: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

Телефон для регистрации:  (495)  229 - _''56 - _''30.

Программа обучения:

Финансовый менеджмент, финансовая стратегия, финансовый анализ. Доходность и риски
для владельцев компании. Главные финансовые цели в бизнесе. Понятие стоимости компании.
Структура управленческого учета в бизнесе. Форма и назначение основных корпоративных
финансовых отчетов. Ключевые моменты управления бизнесом. Взаимодействие финансовой
службы с владельцами и топ-менеджментом компании. Виды финансового анализа:
стратегический и тактический. Цели и задачи финансового анализа: диагностика проблем и причин
их возникновения.

Управленческий учет, анализ и аудит в компании на основании лучшей международной
практики. Смысл и назначение финансового анализа и аудита. Отличие от бухгалтерского аудита.
Цели финансового анализа и аудита для разных компаний. 5 видов финансового анализа в
мировой практике. 4 формы проведения финансового анализа в компании. Связь с целями
компании и менеджментом. Управление бизнесом и финансами по ключевым показателям (KPI и
CFI). "Жизненная сила" компании – ликвидность, рентабельность, платежеспособность.
Управленческий учет – "информация для правильных решений". Какие задачи и как должен
решать управленческий учет. Структура управленческого учета. Полный регламент
управленческой отчетности для бизнес-единицы. Какой информацией пользуется топ-менеджмент
лучших компаний. Взаимосвязь, взаимодействие и отличия бухгалтерского и управленческого
учета.

Анализ денежных потоков, доходов, расходов, активов и обязательств компании.
Классификация и структура затрат - три типовых модели анализа и контроля издержек. Анализ
рыночной и финансовой устойчивости компании. Управленческий баланс – главный финансовый и
инвестиционный отчет о бизнесе. Анализ эффективности управления товарными запасами.
Анализ эффективности управления дебиторской задолженностью. Система кредитных рейтингов
клиентов и сотрудничество подразделений в управлении дебиторской задолженностью. Анализ
эффективности управления заемным капиталом. Анализ финансового рычага и финансового риска –
формулы, анализ, моделирование. Финансовый анализ с точки зрения собственника.
Рентабельность собственного капитала. Структура и технология качественного финансового
анализа результатов и параметров бизнеса. Анализ ликвидности, платежеспособности,
рентабельности, кредитоспособности и финансовой устойчивости компании. Анализ и расчет
стоимости бизнеса. Анализ доходности капитала компании и анализ рисков бизнеса.

Использование результатов финансового анализа и аудита для увеличения эффективности
работы компании в текущем и долгосрочном периоде. Анализ качества системы управления
бизнесом (финансовый и управленческий аудит). Анализ качества управленческого учета и
бюджетирования в компании. Анализ качества системы контроллинга в компании. Финансовый
SWOT анализ (внутренний и внешний). Анализа качества работы топ-менеджмента и среднего
управленческого звена. Секреты эффективного финансового анализа и аудита компании (чего не
знают топ-менеджеры).

Максимальное снижение рисков при налоговой оптимизации

НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ. МАКСИМАЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ
РИСКОВ ПРИ НАЛОГОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ.

Проводится: 21 декабря в Санкт-Петербурге

Регистрация и дополнительная информация по тел.:  8 (812) 448  64  33.

ПРОГРАММА:

1. Анализ рисков возникающих при налоговой оптимизации и их минимизация.
Необоснованная налоговая выгода с точки зрения ВАС.
Наличие признаков фирмы – "однодневки".
Система управления налоговыми рисками.
Солидарная налоговая ответственность с недобросовестными поставщиками.
Отсутствие деловой цели – главный аргумент налоговых органов при проверке.
Обоснование деловой цели организации или отдельной сделки.
Дробление бизнеса, как метод снижения налоговой нагрузки (управляющие компании, доверительное
управление, простое товарищество, некоммерческое партнерство и др.).
Затратные механизмы и доказательства обоснованности расходов.
Применение специальных налоговых режимов в холдинговых структурах.
Выплата дивидендов и влияние резерва по сомнительным долгам на их величину.
2. Эффективность использования субъектов специальных налоговых режимов ЕНВД и УСН при
планировании бизнеса.
Особенности налогообложения и использования в холдинговых структурах.
Договора на оказание услуг (транспортные услуги, услуги по ведению бухучета, маркетинг, лизинг,
аренда, франчайзинг, вознаграждение управляющих компаний и по доверительному управлению и др.).
Договора купли-продажи товаров (агентские, комиссия на приобретение или продажу, коммерческий
кредит, бонусы, скидки, премии и др.).
3. Рекомендации по формированию Учетной политики по налоговому учету в целях налоговой
оптимизации.
Создание резерва по сомнительным долгам, позволит значительно снизить налоговую нагрузку на
предприятие в случае неплатежей контрагентов.
Амортизационная премия, как единовременные расходы.
4. Вексельные операции при взаиморасчетах и налоговом планировании.
Расчеты собственными векселями, реальный шанс отсрочки платежа во времени.
Расчеты векселями третьих лиц при переводе кредиторской задолженности и расчетах по договору цессии.
Плюсы и минусы использования векселей в расчетах, разумные экономические причины и деловые цели.
5. Оценка рисков при выборе поставщика.
Недобросовестные поставщики.
Разумная осмотрительность при выборе поставщика.
6. Российские компании и иностранные контрагенты.
Офшоры – особенности правового регулирования.
Риски контрагента офшорной компании.
Уголовно-правовые риски участников офшорных правоотношений.
Постоянное представительство иностранной компании в России.
Налоговые риски.
7. Изменения налогового законодательства с 01.01.2012 года и налоговое планирование бизнеса.
Налоговый контроль за трансфертным ценообразованием.
Взаимозависимость лиц для налогообложения.
Контролируемые сделки.
Сопоставимые сделки.

Стоимость участия: 9000 рублей.

Место проведения: г. Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14, офис 301.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Холдинги: экономические и правовые вопросы

23-24 декабря г.Москва

 

ХОЛДИНГИ В РФ. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ЗАВИСИМОСТИ. УПРАВЛЕНИЕ В ГРУППЕ КОМПАНИЙ.

 

Место проведения:  м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".

Стоимость участия:  18600 рублей.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

 

Запись на обучение по телефону в Москве: +7 ( 4 9 5) 2 2 9 - 5 6 - З О

 

СОДЕРЖАНИЕ:

 

1. Понятие, структура, правовое обеспечение холдингов.

Холдинг как форма предпринимательского объединения. Нормативно-правовые акты,

регулирующие создание и функционирование холдингов. Преимущества и недостатки

холдинговой модели организации бизнеса.

 

2. Основания и правовые последствия установления холдинговых отношений.

Основания установления отношений дочерности: наличие контрольного пакета акций, договор,

иные обстоятельства. Основания, условия и порядок привлечения основного общества к

ответственности по гражданско-правовым и налоговым обязательствам дочернего. Анализ

материалов судебной практики.

 

3. Корпоративное управление и корпоративный контроль в холдинге.

Практические аспекты организации управления.

Правовые и организационные механизмы управления дочерними обществами. Критерии

эффективности различных способов управления. Распределение функций между основным и

дочерними хозяйственными обществами. Договорная модель управления в холдинге –

договоры о предоставлении управленческих услуг, предоставлении персонала и другие

разновидности аутсорсинга. Управление в холдинге через привлечение управляющей

организации, выполняющей полномочия единоличного исполнительного органа дочерних

обществ. Распределение полномочий между органами управления дочернего общества.

Создание единого правового пространства в системе холдинга. Концепция внутренних

документов холдинговой компании. Основные внутренние документы холдинговой компании –

цели, содержание, порядок принятия. Управление персоналом холдинга (организация ротации,

аттестации, создание кадрового резерва и пр.) Особенности управления в компании "одного

лица".

 

4. Правовое регулирование холдингов и их участников налоговым законодательством.

Участники холдингов как взаимозависимые лица: особенности правового регулирования.

Способы финансирования в холдинге. Возможность консолидации прибыли: текущая ситуация

и перспективы развития законодательства. Тенденции развития законодательства о контроле

налоговых органов за трансфертным ценообразованием.

 

5. Правовое регулирование холдингов антимонопольным законодательством.

Соотношение понятий "холдинг", "аффилированные лица", "группа лиц", "хозяйствующий

субъект". Правовые последствия признания холдингов группой лиц. Основания

антимонопольного контроля за созданием и деятельностью холдингов. Правовые риски

несоблюдения требований антимонопольного законодательства. Тенденции развития

законодательства об аффилированных лицах, группе лиц.

 

6. Сделки с заинтересованностью и крупные сделки: анализ судебной практики.

Сделки, требующие соблюдения особого порядка одобрения: определение сделок, принципы

законодательного регулирования, специфика совершения сделок в условиях холдинга: с

компаниями группы, со сторонними организациями.

Риски и последствия несоблюдения требований законодательства при совершении крупных

сделок и сделок с заинтересованностью. Анализ материалов судебной практики.

Ключевые навыки управления

21-22 декабря (с 10.00 до 17.30)

г. Москва

Бизнес-Центр "Виктория Плаза".

 

ТАКТИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ:

УПРАВЛЕНИЕ СОТРУДНИКАМИ ДЕНЬ ЗА ДНЕМ

 

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6.

Стоимость участия: 17500 рублей.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Регистрация участников по телефону в Москве:  8 (4 9 5)  9 2 1 *3 0 *1 7.

 

Примеры расчетов эффективных зарплатных схем для линейного и управленческого персонала;

Составление фирменных стандартов отдела, инструментов их реализации и контроля над их

исполнением, приемы нематериальной мотивации;

Каждый участник получит CD с наработками по теме семинара.

 

В программе обучения:

 

1. Особенности работы руководителя. Чем принципиально отличается работа и задачи

    руководителя от работы исполнителя. Как увидеть, что ты делаешь работу подчиненного

    вместо него и как перестать этим заниматься. Что ждут от руководителя подразделения "сверху"

    и "снизу".

 

2. Что является результатом работы подразделения? Здравый ответ на трудный вопрос.

 

3. Что заставляет подразделение РАБОТАТЬ. Ключевые функции руководителя:

- Планирование деятельности подразделения и сотрудников. Техника постановки

   масштабных задач. Как управлять "Ильей Муромцем". Как делегировать задачи, чтобы они не

   вернулись к вам бумерангом. Как управлять, если сотрудник - мастер по делегированию вам

   своих проблем.

- Организация работы в отделе. Команда и коллектив: в чем отличия и как они аукаются?

   Построение рабочих отношений, ЦОЕ, Определенность и Правила Игры. Инструкции третьего

   уровня.

- Обучение сотрудников. Технология обучения внутри отдела. Психология обучения взрослых

   людей.

- Нематериальная мотивация. Чего помогает достичь негативная мотивация. Вопреки

   психологам: в каких случаях позитивная мотивация не мотивирует. Как использовать

   инструменты негативной и позитивной мотивации. Советы управленца с 9-летним стажем.

- Эффективный контроль подчиненных.

- Найм и адаптация сотрудников. Как "сокращать" испытательный срок. Как можно увидеть

   реальную работоспособность и квалификацию сотрудника за 20 минут.

 

 

 

 

Обзор основных положений ФЗ 223

ЗАКУПКИ ТОВАРОВ, РАБОТ И УСЛУГ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ КОРПОРАЦИЯМИ,
ГОСУДАРСТВЕННЫМИ И МУНИЦИПАЛЬНЫМИ УНИТАРНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ,
АВТОНОМНЫМИ УЧРЕЖДЕНИЯМИ И СУБЪЕКТАМИ ЕСТЕСТВЕННЫХ
МОНОПОЛИЙ по ФЗ-223 от 18.07.2011г.

Обучение проводится: 26 – 27 декабря в г. Санкт-Петербурге

Более подробная информация по тел.:  +7 ( 8 1 2 )  4 4 8 - 6 4 - 3 3

Новый ФЗ-223 закон вступает в силу с 1 января 2012 года. В целях своевременной
подготовки к применению новых требований к закупочной деятельности, приглашаем
специалистов принять участие в данном семинаре-практикуме.

1. Законодательное регулирование закупок: Гражданский Кодекс, ФЗ о естественных монополиях,
    о госкомпаниях, ФЗ-94 "О размещении государственных и муниципальных заказов", ФЗ-135 "О
    защите конкуренции".
2. Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг
    отдельными видами юридических лиц". Основные нормы и правила, их сроки
    вступления в силу. Существующие требования в отношении закупок в рамках 223-ФЗ.
3. Практические рекомендации по подготовке типовой документации о закупочной деятельности
    организации с учетом отраслевой специфики организации.
4. Обзор существующей практики разработки и применения регламентов закупочной деятельности
    крупных естественных монополий и корпораций.
5. Основные процедуры закупок, области их эффективного применения. Последовательность,
    продолжительность и содержание процедур, оформляемые документы.
6. Положение о закупках. Приказ об его утверждении. Основные разделы.
7. Планирование закупок. Формирование и утверждение плана (графиков) закупок на год.
8. Закупочная комиссия Заказчика. Подготовка Положения о Комиссии, регламент ее работы и
    ответственность членов комиссии и председателя. Функции секретаря Комиссии.
9. Разработка технических заданий на закупку товаров, работ, услуг, проекта договора.
10. Типовые требования к участникам закупок: обязательные и дополнительные.
11. Обоснование начальной (максимальной) цены договора. Методические рекомендации.
12. Использование Официального сайта и сайта Заказчика при публикации информации о закупках.
13. Обоснование и выбор способа закупки (закупочной процедуры).
14. Обязанность проведения торгов (конкурсов и аукционов). Публичные торги.
15. Порядок проведения открытого (закрытого) конкурса, аукциона (в т.ч. аукциона в электронной
    форме); запроса котировок цен; запроса предложений; конкурсные процедуры с
    предквалификационным отбором, конкурентные переговоры, многоэтапные конкурсные
    процедуры. Отличие данных процедур: плюсы и минусы. Порядок определения победителя.
16. Закупки на электронные площадках. Обзор действующих электронных торговых и федеральных
    площадок. Опыт проведения электронных торгов.
17. Прямые закупки у единственного исполнителя.
18. Контроль исполнения договоров. Обеспечение качества товаров, работ, услуг.
19. Ответственность поставщиков. Реестр недобросовестных поставщиков.
20. Реестры договоров, состав информация и публикация ее на сайте.
21. Ответственность за неприменение Закона N 223. Обжалование действий Заказчика
    участниками закупочных процедур. Роль ФАС в контроле корпоративных закупок.
22. Основные и существенные отличия нового закона от ФЗ-94.
23. Ответы на вопросы слушателей.

Стоимость участия составляет: 17500 рублей.

Город: г. Санкт–Петербург
Место проведения: бизнес-центр "Овентал Хистори", улица Социалистическая, д. 14, офис 301
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат

Курсы в Москве

Центр повышение квалификации бухгалтеров

 

Если Вы не успели оформить сертификат 40 часов за 2011 год, Вы можете получить его в

нашем учебном центре.

 

19-28 декабря, г. Москва, Бауманская, вечерняя группа с 18.00 до 21.45

 

НОВОЕ В НОРМАТИВНОМ РЕГУЛИРОВАНИИ И АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

ПРАКТИКИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Спецкурс повышения квалификации профессиональных бухгалтеров.

 

По окончании обучения выдается: Сертификат ИПБ России о повышении квалификации в

объеме 40 часов.

 

Регистрация по телефону в Москве:  +7  ( 4 9 5 ) 7 3 4 - 9 1 - 1 4.

 

В программу включено:

Изменения законодательства по налоговому учёту.

1. Трансфертное ценообразование (Федеральный закон от 18.07.2011 N 227-ФЗ)

2. НДС (Федеральный закон от 19.07.2011 N 245-ФЗ и др.)

3. Налог на прибыль

4. Изменения по НДФЛ

5. Страховые взносы

6. Налог на имущество, транспортный и земельный налог.

7. Налоговые перспективы на 2012 – 2014 годы

 

Изменения законодательства по бухгалтерскому учёту.

1. Бухгалтерская отчетность 2011 г.

2. Исправление ошибок в налоговом и бухгалтерском учете, при исчислении страховых взносов.

    Порядок применения нового ПБУ 22/2010

3. Изменения в нормативной базе по бухгалтерскому учету. Учетная политика для целей

    бухгалтерского учета в 2011 г. в свете изменений нормативной базы.

4. Перспективы в законодательной и нормативной базе по бухгалтерскому учету 2012 г.

5. Изменения расчета пособий.

6. Что надо знать бухгалтеру об аудите.

 

Стоимость участия - 8000 руб.

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".

Эффективный финансовый анализ для руководителей

22-23 декабря;    г. Москва,    бизнес центр   "Виктория Плаза"

 

Финансовый анализ организации: методика, инструменты, показатели

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6.

Стоимость участия – 17 500 рублей.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Регистрация по телефону в Москве:  8 ( 4 9 5 )  2 2 9 – 5 6 – 3 0.

 

Программа обучения:

 

Финансовый менеджмент, финансовая стратегия, финансовый анализ. Доходность и риски

для владельцев компании. Главные финансовые цели в бизнесе. Понятие стоимости компании.

Структура управленческого учета в бизнесе. Форма и назначение основных корпоративных

финансовых отчетов. Ключевые моменты управления бизнесом. Взаимодействие финансовой

службы с владельцами и топ-менеджментом компании. Виды финансового анализа:

стратегический и тактический. Цели и задачи финансового анализа: диагностика проблем и причин

их возникновения.

 

Управленческий учет, анализ и аудит в компании на основании лучшей международной

практики. Смысл и назначение финансового анализа и аудита. Отличие от бухгалтерского аудита.

Цели финансового анализа и аудита для разных компаний. 5 видов финансового анализа в

мировой практике. 4 формы проведения финансового анализа в компании. Связь с целями

компании и менеджментом. Управление бизнесом и финансами по ключевым показателям (KPI и

CFI). "Жизненная сила" компании – ликвидность, рентабельность, платежеспособность.

Управленческий учет – "информация для правильных решений". Какие задачи и как должен

решать управленческий учет. Структура управленческого учета. Полный регламент

управленческой отчетности для бизнес-единицы. Какой информацией пользуется топ-менеджмент

лучших компаний. Взаимосвязь, взаимодействие и отличия бухгалтерского и управленческого

учета.

 

Анализ денежных потоков, доходов, расходов, активов и обязательств компании.

Классификация и структура затрат - три типовых модели анализа и контроля издержек. Анализ

рыночной и финансовой устойчивости компании. Управленческий баланс – главный финансовый и

инвестиционный отчет о бизнесе. Анализ эффективности управления товарными запасами.

Анализ эффективности управления дебиторской задолженностью. Система кредитных рейтингов

клиентов и сотрудничество подразделений в управлении дебиторской задолженностью. Анализ

эффективности управления заемным капиталом. Анализ финансового рычага и финансового риска –

формулы, анализ, моделирование. Финансовый анализ с точки зрения собственника.

Рентабельность собственного капитала. Структура и технология качественного финансового

анализа результатов и параметров бизнеса. Анализ ликвидности, платежеспособности,

рентабельности, кредитоспособности и финансовой устойчивости компании. Анализ и расчет

стоимости бизнеса. Анализ доходности капитала компании и анализ рисков бизнеса.

 

Использование результатов финансового анализа и аудита для увеличения эффективности

работы компании в текущем и долгосрочном периоде. Анализ качества системы управления

бизнесом (финансовый и управленческий аудит). Анализ качества управленческого учета и

бюджетирования в компании. Анализ качества системы контроллинга в компании. Финансовый

SWOT анализ (внутренний и внешний). Анализа качества работы топ-менеджмента и среднего

управленческого звена. Секреты эффективного финансового анализа и аудита компании (чего не

знают топ-менеджеры).

Главное о холдингах: информация из первых рук

Что? Обучение по теме - "Холдинги: построение, обеспечение конфиденциальности акционеров и защиты активов" Когда? 19-20 декабря Где? г. Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14... Тел.: +7 (812) 448 - 64 - 33

1. Введение. Законодательное регулирование холдингов в РФ. Постановка целей и задач при построении холдинговой структуры. В каких случаях переход к международной структуре нецелесообразен? 2. Построение холдинговой структуры. Варианты построения холдинговой структуры с использованием европейских, низконалоговых и оффшорных юрисдикций: Нидерланды, Кипр, Австрия, Швейцария, Люксембург и т.д. Субхолдинговые компании – в каких случаях использование оправдано? Российская холдинговая компания – эффективный и перспективный инструмент налогового планирования. Возможности применения в РФ ставки 0% налога на прибыль при продаже акций и выплате дивидендов. Вопросы консолидации финансовой отчетности. Пути продажи бизнеса без налоговых последствий. 3. Построение структуры финансирования. Финансирование через Кипр, Люксембург и Нидерланды. Правила тонкой капитализации и принцип недискриминации в схемах финансирования. Позиция судов и Минфина. Особенности привлечения инвестиций и продажи бизнеса. Особенности обеспечения залога в случае привлечения кредитов. 4. Выплаты роялти за использование прав на интеллектуальную собственность. Передача прав пользования торговой маркой нерезиденту. Обложение НДС выплат роялти нерезиденту. Выплаты за право пользования объектами "ноу-хау" и секретами производства. Налоговые риски и пути их снижения. 5. Международные структуры владения недвижимостью. Анализ различных юридических структур владения и сдачи недвижимости в аренду. Владение недвижимостью: основные пути снижения налоговых и юридических рисков. 6. Анализ тенденций смены законодательства, регулирующего деятельность холдингов и перспективных путей налоговой оптимизации. Предстоящие изменения налогового законодательства РФ и ЕС: на шаг впереди. Кипр: какие альтернативы? Анализ Протокола к Соглашению об избежании двойного налогообложения между Кипром и РФ. Обзор новых механизмов налогового планирования. 7. Обеспечение конфиденциальности владения бизнесом и пути распределения прибыли бенефициарам. Использование номинальных директоров и акционеров. Обратная зависимость уровня конфиденциальности и рисков потери контроля над бизнесом – выбор оптимальных решений. Раскрытие информации о бенефициарах банками: международная судебная практика. Акции на предъявителя: целесообразность применения. Трасты и фонды: применение в холдингах. "Подводные камни" при использовании трастов/фондов и других инструментов обеспечения конфиденциальности. Пути распределения и способы распоряжения прибылью бенефициарами. Выбор юрисдикции для регистрации компании акционеров: БВО, Сейшелы, о.Мэн, Кипр, Джерси, Нидерландские Антиллы, Гонконг и т.д. 8. Управление холдинговой структурой. Общие пути централизации управления холдинговой структурой. Управляющая компания – в каких случаях использование целесообразно. Консолидированное управление банковскими счетами. 9. Анализ практических ситуаций и решений судов.

Стоимость участия: 17500 рублей. В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.